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本地头条:打造区域互联网新生态

2017-11-18 13:48

  在国家“大众创业,万众创新”的鼓舞下,2015年,本地头条项目拿到经纬中国轮投资的新闻并没有在杭州互联网界引发什么震动,因为这看起来很正常。

  “我们2015年6月完成3个创始人团队组建,依靠合作外包开发出来的app虽然已经在应用市场上线,但还非常简陋,也还没有什么下载量,但是经纬中国的投资人还是很快找上门来,2015年8月份就走完了经纬轮投资的全部流程。”本地头条CEO严飞岳如是说。

  其实,能够被于1977年在美国创立,目前成功命中50家上市公司,在国内投资包括陌陌、快的、E代驾、饿了么等几十家明星企业,就投资成功率、投资回报率都一直名列前茅的全球风险投资机构经纬创投投资,成为经纬系大家庭的一员,他的意义不在于资金,而在于创业者的思想演绎,得到了商业机构的现实认可。

  “我们看中本地头条这个项目,最核心的还是看中县域这个4.6亿人口的区域互联网市场的未来发展潜力。”经纬投资人这样表述,显然,在嗅觉最顶尖的经纬投资人眼里,互联网下沉趋势,区域互联网已经成为一个重要的赛道。而本地头条CEO严飞岳关于区域互联网的认知打动了经纬。

  严飞岳,曾服务中国宁波网(2005年-2009年)和19楼(2009年-2015年)两家区域型网站,有10年区域互联网运营管理经验。在19楼,严飞岳历任宁波区总经理、华东大区总助、华南大区总经理、战略委员会,作为19楼早期创始员工,与企业共同创造了几十人到上千人的团队扩张,从几十万UV到上千万UV的数据膨胀,从几百万营收到几亿营收暴涨历程,积累了丰富的团队管理、数据运营、业绩实现的经验,特别对中国三四线及县域网络生态有深刻认知。

  “区域互联网行业的行业格局面临重构”,作为在区域互联网行业中的业界精英——严飞岳得出这个判断并不难,“区域互联网,在PC时代,由于设备普及率问题,市场体量很小,所以,虽然以地方站为主体形态存在的区域互联网从业者众多,但是在整个互联网产业格局中,这波力量基本没有太多存在感,而在移动手机普及之后,一方面,用户使用习惯从PC转移到了手机,原来依托PC互联网起家的地方论坛、信息门户型区域互联网产品形态根基显然已经被。而另一方面,移动手机的普及,原来困扰区域互联网市场体量的问题又得到了解决,可谓危机与机遇并存。所以,原来的区域互联网企业转型移动互联网就成为了必然选择。

  然后现实情况是,鲜有成功转型移动互联网的成功案例,包括一些知名区域互联网企业都没有完成成功转型。“地方站转型移动新,做微信号,是一个出,但是只是依托微信号,显然难以支撑一个企业的长远发展,而如果转型移动端平台,这些企业面临的第一个障碍便是技术,自己开发app,动辄几百万的投资,开发人才也只有一线城市有,这显然对于很多区域互联网企业是不现实的事情。”其实,要转型移动互联网,还绝对不仅仅是技术门槛,更重要的还是移动端产品思维、新商业模式的构建。据严飞岳介绍,目前市场上,也存在几家为地方站提供app系统的服务商,但是这些系统提供商基本都是原来做PC地方门户系统的,他们提供的移动app系统基本思还是PC端功能的手机平移,这就造成这样的app功能庞杂,地方站拿去运营难度大,产品用户体验也跟不上,区域之间的用户关系、信息内容、商业整合完全割裂。而且,这些app提供方,基本上都还是卖系统这样的思维。

  “我们是站在区域互联网行业生态角度来构建完整的平台级商业模式,我们要下一盘整个区域互联网3.0的大棋。”严飞岳强调,本地头条绝对不是卖系统的技术服务思,本地头条产品是基于SAAS的分站式结构的完整产品,这样可以形成全国用户、内容、商业资源的互联互通;本地头条还提供了一套强大的内容引擎系统,为城市站合作伙伴提供针对性的素材内容支持;本地头条还会打造一套全网分销系统,形成广告客户的全国共享体系,也为目前很多大品牌的渠道下沉到县域,甚至农村提供全新的通,这样也有助于打破原来单独区域市场容量有限的问题。

  “总之,我们为地方合作伙伴提供的是一套产品、运营、市场协同运营的完整商业模式和解决方案。”在严飞岳看来,在移动手机普及之后,原来区域互联网由各分而治之的局面肯定会被打破,区域互联网肯定会有巨头级企业诞生,进行整个行业的整合。而为了把握这个机会,也为提供这样一套行业整合方案,目前本地头条团队配备了包括曾 供职于阿里、百度、微软等知名企业的技术大牛在内的上百人的产品技术营运团队。在当前市场上,按照本地头条目前实力,基本可毫无压力的超越目前任何向地方互联网从业者提供类似产品和服务的公司。

  “关于本地头条提供的解决方案对于全国几千家传统PC地方网站经营者,以及地方微信号新经营者的接受度而言,已经被实践数据充分证明。”据严飞岳介绍,本地头条项目整体发展相当稳健:

  截止目前,本地头条城市战略授权伙伴遍及浙江,江苏,安徽,江西,福建,广东,广西,河南,,山东,山西,湖南,贵州,四川,新疆等全国15个省,600个县城落地经营。

  “项目得到区域互联网从业者的认可只是为我们整个项目找到了一个支点,要想真正拿下区域互联网这块巨大的蛋糕,归根结底,还是需要为地域用户创造价值。”对于这一点,严飞岳常坚定的。而本地头条这个项目最终要为用户创造什么样的价值呢?

  “首先,我们是个内容型产品。”在严飞岳眼中,关于C端用户价值,有几个基本判断, “县域城市,用户的内容需求远远没有得到很好的满足。”目前市面上移动端的内容产品,无论是微博,还是今日头条、腾讯新闻、知乎,或者是爱奇艺之类的视频内容产品本质上都是为一二线城市用户服务的,这些产品的内容调性离县级城市的需求还很远。县域城市用户“刷”得最多的微信朋友圈,也只是提供了熟人的生活动态。

  “快手短视频之所以能够在乡镇农村火起来,本质上就是快手提供的短视频内容是第一个为乡镇农村用户提供了符合其调性需求的内容”。据严飞岳介绍,目前,本地头条产品通过内容引擎系统,技术聚合加人工参与的方式,先满足县域用户看身边新鲜事的需求,但这只是本地头条关于地域内容生态构建的一小步。

  “接下来,我们会依托我们的技术优势,产品优势,采用PGC+UGC方式,采用短视频、直播、问答、圈子、分类信息等成熟的内容组织形态和包括文字、图片、视频等立体的内容表达要素,来全方位挖掘,并立体展现地域内容,全方位满足地域用户生活信息资讯需求,也满足休闲娱乐社交内容需求,让有共同认知习性的用户共鸣。

  “目前,地域内容显然还是很贫瘠,如果你想了解新疆的某个小城市人们的生活状态,你进入互联网,搜索一下,或者进入一个当地的地方门户,你能够得到的信息显然难以帮助你建立起对这个城市的整体印象。我们就是要通过我们的产品,让县域用户的表达权得到最大和满足,在正确价值观引领下,充分尊重地域用户的表达需求,让他们能够通过短视频、或者图片、或者短文字,来充分表达自己,展示、展示生活、展示地域特色文化。”

  “发现每一座城市的独特,这是我们的,我们设想的场景是,用户打开我们的app,就可以在这里看见最鲜活、最立体的地域人的生活状态,地域的风土人情,地域人的喜怒哀乐,而最重要的是,这些人跟你有共同的认知习性。”严飞岳如此表达,“现在是内容创业时代,一线城市有很多优质内容需要分发下去,而在县域,又有很多鲜活的地域内容需要挖掘并且输送出来。”这就是严飞岳关于以地域文化为维度来组织地域内容生产,打造一个全新的地域内容体系,打造一个全新的内容分发平台的整体构想。

  互联网没有边界,但用户的认知习性有分层。渠道下沉不仅解决的是地理概念,更在有针对性的满足特定认知习性的用户需求。中国960万平方公里的土地上,散落着3000颗县域明珠,他们即是的,也是统一的。理解了用户场景的及统一这二元辩证关系,也就理解了本地头条:合作经营、共享共赢的经营,以及我们保持特色、互通有无的服务旨。

  “内容只是我们切入点。”打造全新的地域内容生态还不是这个项目的终极目标,本地头条的终极目标是打造整个区域互联网的新生态。

  从内容切入,围绕地域用户的生活休闲娱乐场景展开,通过分发、组织、挖掘最贴近地域用户生活休闲娱乐场景需求和调性的优质内容来进行用户聚集,最终我们会带领我们庞大的线下各类合作伙伴、用户、渠道,在区域互联网这块市场上协同配合,精耕细作,切入地域IP内容孵化、农特产品电商、地方民俗游戏、金融等领域,共同做大区域互联网这个蛋糕,也为地域用户创造更大的生活价值,这才是本地头条项目的终极布局。

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